摩根盛通:如何解决企业执行力差的问题?

2018-07-01 02:51

  齐鲁晚报05月23日讯:古语有云,“纸上谈兵终觉浅,绝知此事要躬行”,放到企业的战略上看,许多公司将战略计划几乎做得完美,但缺乏执行力,如果没有有效的执行力,那么战略的制定几乎毫无意义。

  清晰的目标,对于一个企业的业务部门来说就是要落实计划的各项指标。销售管理中最重要的便是有着准确的、能够被落实的指标,同时这个指标也是作出预算和激励考核的重要基础。

  新中国成立之初,我国制定的第一个“五年计划”中,“一化三改”是主要内容,这便是确定了以经济建设为中心的可行方法。如果没有以工业化为重点,再怎么前进也未必能够进入新主义社会。执行层的任务既然是执行,管理者就应该对其提供具体的操作方法。

  这个具体的操作方法,需要决策、支持和反馈三个环节之间的相互配合。首先,决策环节必须要结合市场情况充分论证,不能依据个人主观意志而定;其次,支持环节可以是专业的内部或外部培训,也可以是有经验的员工给下属的一些业务指导。要注意的是“授人与鱼不如授人与渔”,传授工具和方法远比传递思想更重要,解决问题的关键在于靠方法。而反馈环节则是针对方法中存在的不足之处及时作出改善,使其进一步完善。

  良好的沟通,是有效提高执行力的重要前提。只有对完成目标取得团队内较为一致的认同,才能各行其职去执行。否则,高层再好的决策,在中、下层中都得不到很好的执行。

  而良好的沟通便是能够使员工清楚整体执行的方向,将决策传递给各层级员工的一个重要环节,需要帮助他们理解完成的目标,以及取得他们的支持和认可,这才是成功的。

  当企业出现个别员工执行力差的状况,兴许是能力的问题,而当一个公司整体的执行力都差强人意的话,企业就应深思,是否是管理上出了差错。